bg
Chcę wiedzieć o...
Strona główna
Artykuły
„Agent od nowa” czyli burzliwa zmiana modelu biznesowego Allianz

„Agent od nowa” czyli burzliwa zmiana modelu biznesowego Allianz

Dodano: 2017-12-04

Towarzystwo ubezpieczeń Allianz zmienia strukturę sprzedaży w Polsce. Do końca bieżącego roku, 2,5 tys. osób otrzyma wypowiedzenie umowy współpracy – poinformował w piątek Puls Biznesu.

Zmiany najbardziej odczuje 170 agentów menedżerów, którzy byli odpowiedzialni za zarządzanie placówkami sprzedaży. Od 1 stycznia 2018 r. Allianz wprowadza program „Agent od nowa”, w którym nie przewiduje prowadzenia własnej agencji oraz wypłaty nadprowizji za zarządzanie placówkami sprzedaży. Współpraca z agentami, którzy zdecydują się nadal sprzedawać polisy, będzie opierała się na nowych warunkach, a umowy będą podpisywane już bezpośrednio z ubezpieczycielem.

Pracownicy firmy nie kryją swojego rozczarowania. — Pracowaliśmy pełną parą, rekrutowaliśmy i szkoliliśmy sprzedawców. Mówiono nam, że jesteśmy ważni dla firmy. Wierzyliśmy w Allianz do tego stopnia, że robiliśmy sobie złote broszki z logo marki i nosiliśmy je na piersi. Po blisko 20 latach zostajemy z niczym — mówi rozmówca Pulsu Biznesu.

Allianz podkreśla, że jego zamiarem nie jest pozbycie się menedżerów, ale zaproponowanie pracy i rozwoju w ramach nowej, unikatowej na polskim rynku ubezpieczeniowym oferty. Ubezpieczyciel jest zdania, że na zmianach ma skorzystać każdy agent, bez wyjątku. Firma zaoszczędzając pieniądze na likwidacji tzw. nadprowizji dla menedżerów, będzie mogła przeznaczyć środki na podwyżki dla wszystkich sprzedawców i wzmocnienie marki w terenie. Jak informuje Puls Biznesu, w niektórych przypadkach podwyżki wyniosą prawie 20 proc. wynagrodzenia.

Artur Fromberg, Dyrektor zarządzający ds. sprzedaży w Allianzu, tłumaczy: — Utrzymywaliśmy unikatowy model wynagradzania na polskim rynku tak długo, jak to było to możliwe. Musieliśmy dokonać zmiany, dlatego wprowadzamy program, który poprawi ofertę i dla agentów, i dla klientów.

Ponadto zmiana modelu biznesowego Allianz była koniecznością ze względu na dyrektywę IDD, która zaostrza przepisy podatkowe. Na ich mocy Allianz musiałby objąć podatkiem VAT nadprowizję wypłacaną właścicielom agencji za zarządzanie placówkami, co wiązałoby się z dużymi kosztami oraz ewentualnym wzrostem cen polis, a tego ubezpieczyciel chciałby uniknąć.

Artykuły powiązane

ZUS odzyskał ponad 150 mln zł dzięki kontrolom zwolnień lekarskich w pierwszej połowie 2025 roku

W pierwszych sześciu miesiącach 2025 roku Zakład Ubezpieczeń Społecznych zdołał odzyskać aż 150,5 mln zł poprzez dokładn...

VAT w odszkodowaniu z OC – decyzja Sądu Najwyższego przesunięta na wrzesień

Sąd Najwyższy odroczył do 24 września 2025 roku podjęcie uchwały, która miała rozstrzygnąć, czy podatek VAT powinien być...

Zastrzeżony PESEL a ubezpieczenie OC – koniec z polisami na cudze dane

Od 27 listopada 2025 roku w życie wejdą przepisy, które umożliwią ubezpieczycielom sprawdzanie, czy numer PESEL osoby ub...