Wyniki sprzedażowe BTA i RESO w systemie ratalnej sprzedaży ubezpieczeń

Dodano: 04-11-2016

Jak informowaliśmy w poprzednim wydaniu dziennika beinsured, w październiku minęły dwa lata współpracy RESO Europa Service oraz łotewskiego zakładu ubezpieczeń „BTA Insurance Company” SE z firmą Bacca. Efektem tej współpracy jest system ratalnej sprzedaży ubezpieczeń (czytaj więcej: Innowacyjny system ratalny efektem 2-letniej współpracy RESO i BTA z Bacca). Jak podaje RESO, wspólna oferta okazała się sukcesem biznesowym.

„Od października 2014 roku, gdy BTA i RESO przy współpracy z firmą Bacca wprowadziły do swojej oferty innowacyjny sposób ratalnej sprzedaży ubezpieczeń komunikacyjnych, mamy do czynienia z bardzo dynamicznym rozwojem tej formy płatności” – podaje RESO.

Ostatnie dwa lata zaowocowały kilkukrotnym wzrostem przypisu z polis sprzedanych w systemie ratalnym oraz kilkukrotnym wzrostem ilości wystawionych polis. - Świadczy to o tym, że nie tylko zyskaliśmy nowych klientów w zakresie sprzedaży w systemie ratalnym, ale również decydowali się oni na droższe polisy, czyli szerszy zakres ubezpieczenia. Potwierdza to również średnia składka z polis zawartych w systemie ratalnym – powiedziała Inga Powichrowska, p. o. Dyrektora Departamentu Sprzedaży RESO Europa Service.

Jak podaje RESO, w pierwszym miesiącu funkcjonowania systemu ratalnego, sprzedała 46 polis BTA ze średnią składką w wysokości 657,44 zł, co dało łącznie 30.242,14 zł zebranego przypisu. Od tego czasu można zauważyć systematyczny wzrost wszystkich wskaźników. Rok po rozpoczęciu współpracy odnotowano 334 wystawionych polis ze średnią składką 665,16 zł i 222.163,81 zł zebranego przypisu. W ciągu pierwszych 12 miesięcy BTA i RESO odnotowały olbrzymią dynamikę sprzedaży: 734,62% według przypisu oraz 726,09% według ilości polis.

- Już po pierwszych dwunastu miesiącach funkcjonowania ratalnego systemu sprzedaży dało się odczuć pozytywny odbiór tej formuły. Wartości może nie były jeszcze imponujące, natomiast bardziej zależało nam na systematycznym wzroście sprzedażowym, a to udało się osiągnąć w każdym kolejnym miesiącu – powiedział Bronisław Woźnialis, Prezes Zarządu RESO Europa Service.

Następny rok okazał się jeszcze większym sukcesem, a w każdym kolejnym miesiącu, począwszy od października 2015 r., skończywszy na wrześniu 2016 r., RESO i BTA odnotowały kilkukrotny wzrost zebranego przypisu, jak również ilości wystawionych polis. We wrześniu 2015 r. zebrano 218.554,82 zł dzięki 311 wystawionym polisom. We wrześniu 2016 r. natomiast, przypis wyniósł 1.775.762,62 zł, a ilość polis – 1.921. „Podsumowując cały ten okres – w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy przypis wzrósł średnio o 613,61%, zaś ilość polis o 512,57%. Średnia składka wzrosła średnio o 119,71%, jednak w porównaniu września 2016 roku do września 2015 roku wzrost wyniósł aż 131,54% (z 702,75 zł do 924,39 zł)” – podaje RESO.

- Realizuje się prognoza, o której mówiliśmy już na początku roku: klienci coraz chętniej korzystają z miesięcznych rat i coraz wyższa jest kwota, którą przeznaczają na ubezpieczenie. Pomimo wzrostu cen OC, nie rezygnują z szerszego zakresu polisy. Szczególnie widoczne zmiany obserwujemy w III kwartale 2016 roku w stosunku do analogicznego okresu zeszłego roku. Jesteśmy bardzo zadowoleni ze współpracy z BTA i RESO. Planujemy wdrażać innowacje, które sprawią, że nasza wspólna oferta będzie jeszcze atrakcyjniejsza dla klientów i agentów - powiedział Cezary Świerszcz, Prezes Bacca.

Od początku trwania współpracy do września 2015 r. wystawiono 2.665 polis, a przypis wyniósł 1.766.605,16 zł. Od października 2015 r. do września 2016 r. udało się wystawić aż 13.660 polis z przypisem wynoszącym 10.840.031,71 zł.

wstecz